コンテンツ販売のネタが見つからない人へ｜何を売るか決める3つの質問と売れるジャンルの具体例

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コンテンツ販売に興味はあるのに、自分が何を売れるのかが思いつかない。

「特別な実績がある人しか売れないんじゃないか」と感じて、最初の一歩が踏み出せない。

売れるジャンルがあるなら、遠回りせずに具体的に知りたい。

こんな悩みに答えます。

結論から言うと、コンテンツのネタは「自分が売りたいもの」ではなく「相手の悩み」から逆算すると見つかります。

僕はLINEマーケティング歴3年で、Brainで累計258部・累計売上460万円超のコンテンツを、100円から50万円まで幅広く売ってきました。

その経験から言えるのは、ネタが特別な才能から生まれることはほとんどない、ということなんです。

この記事を読めば、何を売るかを決める3つの質問と、売れるジャンルの具体例、そしてネタが決まった後にやるべきことが全部わかります。

しらかわ

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しらかわ

株式会社Glenn代表

Profile

LINE構築事業2期目年商1,500万円｜現在3期目｜オンライン講座開発・LINEマーケ売上実績①不動産投資コンサル500万超②ブログ講座258万超③不動産営業コンサル月600万円etc ｜マーケ支援累計30社超｜株式会社Glenn代表 ｜UTAGE構築代行・Lステップ構築代行お受けしております。

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ネタが見つからない本当の理由は「探す方向」が逆だから

まず前提からお話しします。

ネタが見つからない人の多くは、「自分が何を教えられるか」から考えています。

一見まっとうに見えるんですけど、この順番だと「そんな大したものはない」と手が止まって当然なんです。

というのも、人がコンテンツにお金を払う理由はただ1つで、「悩みを解決したいから」だからです。

買う人は、あなたの経歴のすごさにお金を払っているわけではありません。

自分の悩みが消えることにお金を払っています。

だから出発点は、自分のスキルではなく相手の悩みです。

• 自分が過去に乗り越えた悩み
• 人から「どうやったの？」とよく聞かれること
• 自分にとっては当たり前でも、他人には難しいこと

この3つのどれかに引っかかるものがあれば、それはもうネタの候補です。

つまり、「教えられること」ではなく「誰かの悩みを解決できること」を探すと、ネタは一気に見つかる、ということなんです。

次の章で、その探し方を具体的な質問に落とし込みます。

何を売るかを決める3つの質問と考え方

1. 誰の、どんな悩みを解決できるか？

一番大事な質問です。

ここで意識してほしいのは、相手が手に入れる「未来」まで具体的に言葉にすることですよね。

「AIが使えるようになります」ではなく、「AIでLPを自動作成して、在宅で月10万円稼げるスキルが手に入る」まで踏み込んでください。

前者はぼんやりした説明で、後者は買った後の景色が見えます。

この解像度の差が、そのまま売れるかどうかの差になるんです。

2. 自分が過去に乗り越えたことは何か？

小さくても、あなたが乗り越えた経験は誰かの役に立ちます。

ダイエット・転職・子育て・副業・人間関係など、あなたのビフォーアフターがそのまま商品の種になります。

大事なのは「すごい実績」であることではなく、「今まさに同じ場所でつまずいている人がいる」ことです。

半年前の自分が欲しかったもの、と考えると見つけやすいはずです。

3. 人からよく聞かれることは何か？

すでに「教えてほしい」と言われたことがあるなら、それはもう需要がある証拠です。

わざわざ市場調査をしなくても、目の前に「お金を払ってでも知りたい人」がいるということなんです。

質問された経験を思い出して、そこを商品にするのが一番確実で速い方法です。

4. その悩みは、お金を払ってでも解決したいものか？

念のため、もう1つ確認してください。

人は「あったらいいな」にはお金を払わず、「今すぐ解決したい」にお金を払います。

たとえば「英語がなんとなく話せたら」より「来月の海外出張までに商談できる英語がほしい」の方が、財布は開きますよね。

痛みが強くて期限がある悩みほど、コンテンツとして売れやすいということなんです。

5. 買ったあと、本当に解決できる中身か？

最後に、実際に買えば悩みが解決する設計になっているかを確認します。

ここが伴っていないと、たとえ売れてもクレームや返金につながり、次の販売にも響きます。

「解決を約束できる範囲」でネタを設計するのが、長く続けるコツです。

売れやすいジャンルの具体例

参考までに、売れやすい方向を挙げておきます。

• お金系（副業・投資・節約・稼ぐスキル）
• 健康・ダイエット・体づくり
• 人間関係・恋愛・夫婦・子育て
• 学習・資格・語学
• 特定の職種やニッチなスキル

上の4つは悩みが深くて古びないので、需要が安定しています。

一方で「稼ぐ系じゃないと売れない」と思い込んでいる人が多いんですけど、実際はニッチでも十分売れます。

僕のクライアントで、野球の走り方をオンラインで教える講座がありました。

最初は月30万円ほどの規模だったのが、見せ方と仕組みを整えたことで月231万円まで伸びたんです。

「走り方」というピンポイントなテーマでも、悩んでいる親子は全国にいて、そこに正しく届けば大きく育つ。

ジャンルの広さより、悩みの深さと届け方が売上を決める、ということなんです。

ネタが決まらない・向かない3つのパターン

1. 提供できる価値がまだ何もない人

実績もノウハウもゼロで、乗り越えた経験も聞かれた経験もないなら、まずは自分が小さく成果を出すのが先です。

ここだけは正直に線を引いておきたいところです。

ただ落ち込む必要はなくて、その成果を出していく過程そのものが、あとで売れるネタになります。

2. 完璧なネタを探しすぎている人

「誰も教えていない完璧なネタ」を探し続けると、いつまでも始められません。

新しさを狙うより、すでにある需要に、あなたの切り口で入る方が圧倒的に早いです。

同じダイエットでも「産後ママ向け」「デスクワーク男性向け」と切り口を変えれば、それはもうあなただけのネタになります。

3. 売りたいものから考えている人

繰り返しになりますが、出発点は相手の悩みです。

自分の売りたいものから考えると、軸がずれて、どれだけ丁寧に作っても刺さりません。

「これを売りたい」ではなく「この人を助けたい」に置き換えるだけで、ネタの質は変わります。

判断軸：あなたのネタが商品になるか

次の3つが揃えば、そのネタは商品にできます。

• 誰の、どんな悩みを解決するかが言える
• その悩みは、お金を払ってでも解決したいものだ
• 実際に買えば、その悩みが解決する中身がある

逆に、どれか1つでも欠けていると、販売に進んでも途中で失速します。

そしてネタが決まったら、次に必要になるのが「売る仕組み」です。

なぜなら、良いネタも、伝える順番と売る導線がないと売れないからです。

ここでほとんどの人が「作ったのに売れない」の壁にぶつかります。

しらかわ

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ネタが決まったら、売る仕組みはUTAGEで組める

ネタ（商品）が決まったら、次にやるのは売る仕組みづくりです。

具体的には「集客→教育→販売→アフターフォロー」の流れを作ります。

この4つのどこかが欠けると、せっかくのネタが売上につながりません。

• 登録フォームで見込み客を集める（集客）
• メールステップ配信・LINEステップ配信で悩みに気づいてもらう（教育）
• 決済連携で申込みから支払いまで完結させる（販売）
• 会員サイト機能で購入者に教材を届ける（アフターフォロー）

僕はこの流れを、UTAGEというツール1つで組んでいます。

たとえば僕自身のコンテンツも、登録フォームで読者を集めて、ステップ配信で「なぜこのネタが必要か」を伝えて、決済から会員サイトでの教材提供までUTAGEの中だけで完結しています。

売れたときに僕がやることは、通知を確認するくらいです。

バラバラのツールを寄せ集めても同じことはできますが、連携の設定でつまずきやすく、費用もかさみます。

その点UTAGEなら、月額21,670円（スタンダードプラン）で必要な機能が全部そろうので、ネタが決まった人が最短で販売までたどり着けるんです。

ネタはあなたの中にあって、それを売上に変える土台がUTAGEだ、と考えてもらえれば十分です。

あわせて読みたい↓

＞コンテンツ販売のプラットフォーム比較｜note・Brain・Udemyと自社販売＜

＞セールスファネルとは？集客から販売まで自動で進む「設計図」の作り方＜

よくある質問

UTAGEに無料体験はありますか？特典付きで申し込む方法は？

あります。UTAGEには14日間の無料お試し期間があります（UTAGE公式サイトの記載）。

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Q1. 実績ゼロでもネタは作れますか？

作れますが、まずは自分が小さく成果を出すのが先です。

その過程が、そのまま売れるネタになります。

「教えて」と言われた経験が1つでもあれば、もう始めていい段階です。

Q2. ありふれたジャンルでも売れますか？

売れます。

大事なのはジャンルの新しさより、「誰の悩みを、あなたの切り口でどう解決するか」です。

同じテーマでも対象を絞れば、それはあなただけのネタになります。

Q3. ニッチすぎると売れないですか？

必ずしもそうではありません。

野球の走り方のようなニッチでも、見せ方と仕組みで月231万円まで伸びた例があります。

悩みが深ければ、対象が狭くても売れます。

Q4. ネタが複数あるときはどう選べばいいですか？

「お金を払ってでも解決したい悩み」に一番近いものを選んでください。

痛みが強く、期限がある悩みほど売れやすいです。

迷ったら、人から実際に聞かれた経験がある方を優先してください。

Q5. ネタが決まった後は何が必要ですか？

売る仕組みです。

UTAGEなら集客から販売までを1つで組めるので、ネタが決まればすぐ販売準備に入れます。

仕組みがないと、良いネタも眠ったままになってしまいます。

まとめ：ネタは「相手の悩み」から逆算すれば見つかる

最後に、この記事の要点をまとめます。

• ネタが見つからないのは「自分が教えられること」から探しているから
• 出発点は相手の悩み。3つの質問で逆算する
• 相手が手に入れる未来を、具体的な言葉にできるかがカギ
• 実績が小さくても、乗り越えた経験と聞かれた経験がネタになる
• ニッチでも見せ方と仕組み次第で大きく売れる
• ネタが決まったら、売る仕組みはUTAGE1つで組める

あなたの中にすでにあるネタを、売れる形にする土台がUTAGEです。

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しらかわ

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しらかわ

株式会社Glenn代表

LINE構築事業2期目年商1,500万円｜現在3期目｜オンライン講座開発・LINEマーケ売上実績①不動産投資コンサル500万超②ブログ講座258万超③不動産営業コンサル月600万円etc ｜マーケ支援累計30社超｜株式会社Glenn代表 ｜UTAGE構築代行・Lステップ構築代行お受けしております。